无（wú）论你有多么高明、高尚、高（gāo）雅的（de）理（lǐ）由，作为一个创业者，你都无法回避一个事实——商业公司的第（dì）一要务还是要（yào）盈利，要赚钱。所以，创业者（zhě）必须学会玩钱。
所谓玩钱（qián），就是从找钱到（dào）挣钱，再到分钱（qián）、花钱（qián），你要无所不能。只有这样（yàng），你（nǐ）才算是一个合格的（de）CEO型的创业者，不然的（de）话，在投资人眼里，你显然不（bú）是一个合格的（de）CEO，还是找机会当个甩手掌柜更合适。
现在（zài），请大家回到原点，追问自己（jǐ）以（yǐ）下7个问题，来完（wán）善一个创业（yè）者必（bì）须搞定的（de）7个关于钱（qián）的那点儿（ér）事。
1问：怎样从（cóng）VC口袋（dài）掏钱？
融（róng）资的江湖（hú）从来都不缺乏传（chuán）说（shuō）。你也（yě）许（xǔ）听说（shuō）过（guò）很多5分钟（zhōng）搞定（dìng）2000万、洗手间搞定投（tóu）资人（rén）等神（shén）乎其神的传（chuán）说，甚至连（lián）你决定要创业也是受了这些传说的刺激（jī）。但（dàn）我想说的是，传说永远只（zhī）是传说。台上一分钟，台下十年功。你（nǐ）只（zhī）看到了他的光（guāng）鲜一面（miàn），没看到他在（zài）幕后的辛（xīn）苦劳作（zuò）。
创业开始后（hòu），你所要解决的不是如何（hé）去融资，而是确立自己的商业模式，想清楚自己到底（dǐ）想要做一件什么样的事，这个事又能解决人们的（de）一（yī）个什么（me）样的（de）问题（tí）。这（zhè）件事（shì）必须得想清楚，先说服自（zì）己，再去拜访投资人（rén），去（qù）讲你的美妙故事吧（ba）。
融资绝对（duì）是个技（jì）术活，但（dàn）这个（gè）技术并不复杂。投资人（rén）关注的无非就那么几（jǐ） 个（gè）核心要素：1、商业（yè）模式，就是你解决（jué）什（shí）么问题，怎么赚钱；2、市场规模，就是（shì）你这件事（shì）的市场想象空（kōng）间；3，核心团队，就是（shì）什么样的（de）牛人在（zài）跟你做（zuò）这（zhè）件伟大的事。
这三件事解决了，也许5分钟搞定2000万的事，明天就会（huì）发生（shēng）在你身上。
2问：怎（zěn）样从用户口袋里掏钱？
从VC口袋里掏钱，只能让你拥有一个（gè）美好的开始，要（yào）想快乐的持续下去，你必须（xū）得学会从用户口（kǒu）袋里掏钱。这个问题解决了（le），你就永远不会（huì）被资本踢出（chū）局，你就永远主（zhǔ）宰自己与（yǔ）公（gōng）司的（de）命运。
用户是上帝，也（yě）是支撑你实现梦想的衣（yī）食父母。但（dàn）要想从他们口袋里（lǐ）掏钱（qián），让他们真金白银的（de）支（zhī）持你，你（nǐ）就必须得有真本事。
真（zhēn）本事的要诀，就是你的（de）产品。这是决定你能否从用户（hù）口袋里掏钱的砝码。现在就请你问（wèn）自（zì）己（jǐ）两个（gè）问题：1、你的产品是不（bú）是真的找（zhǎo）到（dào）了用户的痛（tòng）点，解决了用户的问（wèn）题（tí）？2、你的产品是不是能让用户尖（jiān）叫，能让他们主动向朋友（yǒu）推荐？
好的产品会说话。只要你的（de）产品真的（de）找到了用户的痛（tòng）点，真的解决了用户的问（wèn）题，它就一定能让用户（hù）尖（jiān）叫甚至（zhì）跳起来，能让（ràng）他们非（fēi）常（cháng）开（kāi）心（xīn）的向自己的朋（péng）友推荐，那你一（yī）定（dìng）会成功，一定会顺利的（de）从（cóng）用户（hù）口袋里大把大把的掏钱。像乔帮主的苹（píng）果，毫无疑问，是这个（gè）星球上用户（hù）体验（yàn）最好（hǎo）的产品之一，所以才会出（chū）现（xiàn）彻夜（yè）排（pái）队欲抢先的疯狂场（chǎng）面。
你也许会说（shuō），再坏的产品，只要（yào）营销推广（guǎng）做（zuò）的好，也一样可（kě）以大卖。但（dàn）我想说的是，那只是开始，强推只会（huì）带来最初的表（biǎo）象（xiàng）繁荣。一（yī）旦用户使用过这样的产品（pǐn），有了更直接的不好（hǎo）的体验（yàn）后，那么你（nǐ）的厄运就该降临了。好（hǎo）事不出门，坏事（shì）传千里（lǐ）。在如今这个社交媒（méi）体风行的时（shí）代，传千里只是（shì）分分（fèn）钟的（de）事。
除（chú）非（fēi）你只想不顾后果的捞一笔钱就（jiù）撤（chè），否则（zé）你就安心的尊（zūn）重用户，做好研发，不（bú）断的升级你的产（chǎn）品与服（fú）务，然后才有（yǒu）机（jī）会大把（bǎ）大把的从（cóng）用（yòng）户口袋里（lǐ）掏钱（qián），并得到用户真诚的（de）微笑（xiào）。
3问：怎样（yàng）做融资规划？
这个问（wèn）题，咱（zán）们（men）就用怎（zěn）么回答（dá）投（tóu）资（zī）人询问的方式（shì）来（lái）解答吧。
有些创业者（zhě）的（de）回（huí）答是（shì）这（zhè）样的：先融第一轮，花（huā）完了再融第（dì）二轮，直到公司盈利或IPO。至于融资规模，尽可（kě）能的（de）融多一点吧（ba），这样更踏（tà）实。
嘴上这样子（zǐ）瞎掰几句还行，如（rú）果你真的是这样想的，那我只能说（shuō），你还不（bú）是一个合格（gé）的创业者（zhě），你需要（yào）修炼的内容还（hái）很多。
有的创业者会这样说（shuō）：我们是一个专注（zhù）于技术研发（fā）的团（tuán）队，我们的融资有专（zhuān）业的财务顾问（wèn）公司来负责，具体情（qíng）况（kuàng）您（nín）可以跟他们（men）沟通。
这个嘛（ma）。我还是给（gěi）你一个建（jiàn）议吧。融（róng）资是一个（gè）创业公司最核心的工作之一，它关乎公司今天的生存（cún），也关乎公司明天的（de）发展，怎么可能（néng）交给一个完（wán）全不相干的顾问公司来负责呢（ne）？如（rú）果你心（xīn）虚，感（gǎn）觉（jiào）自（zì）己在这方面（miàn）有欠缺，找（zhǎo）个（gè）专业人士（shì）或公司（sī）咨询是没问题的，但完（wán）全（quán）的（de）甩手掌柜式的做（zuò）法，绝对（duì）不可取。
我曾经（jīng）这样回答我的投资人：我（wǒ）们这个项目市场的空间非常大（dà），我们团队的产品研发能力与营（yíng）销能力也都非常（cháng）强，现在也（yě）有很多VC在（zài）跟我们（men）接洽，但我们并不想（xiǎng）融太多钱。我（wǒ）们（men）有（yǒu）信心在A个（gè）月后开始实现（xiàn）收支持平，现在每月的运营成（chéng）本是B万元，所以我们只需要融C万元（yuán）就够了。这笔融资到位后，我（wǒ）们（men）主（zhǔ）要（yào）做以下（xià）几件事：ABCDE等等（děng）。
这（zhè）样（yàng）的回答，显（xiǎn）然会给（gěi）人（rén）一种专业、靠谱、有规（guī）划、有掌控力的形象，当然更容易打动投资人。当（dāng）然（rán），比打动投资人（rén）更（gèng）关键的是，你要（yào）真的做到这样，做到心中有数，做到胸有成竹，做到比任何人都更懂自己的公司。
4问：怎样做销售（shòu）预测（cè）？
这个（gè）更是一个技术活。你的产品有（yǒu）没有经过（guò）试销，这个预测的（de）结果就会完全不一样。史玉柱先（xiān）生说过，最好的营（yíng）销大师不是专家，不是教授，而是消费者。只有实实在在（zài）的（de）研（yán）究消费者，了（le）解消费者的真（zhēn）实需求，才会（huì）不断的完善你（nǐ）的（de）产品，才能（néng）成功的把产品卖给他们。
所以，做销售预测前，最好先做一下试销。根据（jù）试销结果，再做出保守的、现实（shí）的（de）和乐观的（de）销售预测（cè），并且要诚实地将三种结果讲（jiǎng）给（gěi）投资（zī）人，让他们明白，做得好会是（shì）一个什么样的（de）让人心动的收获（huò），做得不好又会是（shì）一个什么样的糟糕（gāo）结果。
作为（wéi）一个创业（yè）者（zhě），你必须明白，最坏的（de）结（jié）果，不是你把最坏的预测告诉了投资人，而是你给他们的是一（yī）个愿景式的答案。比如“只要（yào）投资一到位（wèi），我们就可以大规模的投放广告（gào），销售（shòu）业绩（jì）很快就能做上（shàng）来”。
这（zhè）样的回答只会（huì）让投资人在心里嘀咕：合（hé）着你小子想拿我的钱砸市（shì）场啊，砸不开的话，我就跟着你（nǐ）玩完了。
5问：怎（zěn）样核算运营成本？
对（duì）于（yú）这个问题，投资人关注的除了真实运营成本外，还有你对运营成本的管控能力。
如果你只是（shì）事无具细的大到工资、房租，小到物业、水电，都像流水账（zhàng）一样报给投资人，这只能说明你是一（yī）个清（qīng）醒（xǐng）的创业者，你很操（cāo）心，也很（hěn）细心（xīn）。但也从另一个层面（miàn）上透（tòu）露出你只是一个出纳的水（shuǐ）准，你还没（méi）有完全理（lǐ）解运营成本（běn）的含义。
如果你不服，你可以再看看下面这个创（chuàng）业者的回答。
他是这样说（shuō）的：从创业第一天起，我们就非（fēi）常注重对运营成本的控制。现在（zài）每个（gè）月的成本都能控制在10万元以内，但这只是日常运营成本，由于我们（men）的业务发展（zhǎn）很（hěn）快，产品的生（shēng）产（chǎn）成本每个（gè）月以40%的幅度在增加，发货的物流快递费（fèi），每个（gè）月的增速也在20%左右，下个月还会再增加5名运营（yíng）人员，工资也会再（zài）增加3万元（yuán）左右。
这个回答涵盖（gài）了日（rì）常开支、人工成（chéng）本、生产成本、销售成本（běn）等多个（gè）品类，还考虑到了动态因（yīn）素，对未来的业务（wù）发展（zhǎn）以及由（yóu）此带来的成本增速等，都考虑的非常充分。这（zhè）样（yàng）的创业者（zhě），当然对投资人（rén）会有更大的吸引力。
6问：怎样分（fèn）钱？
分钱（qián）就是怎样做（zuò）好（hǎo）公（gōng）司的分（fèn）配（pèi），比如，薪酬待遇（yù），期权股份等，都需要一个合理的分配。
财聚人散，财散（sàn）人聚，分钱是必须的，这是一个公司（sī）能够持续发（fā）展的必要元素。不患寡而（ér）患（huàn）不均，科学（xué）合理的分配（pèi），更是必须（xū）的，不（bú）然的话（huà），这个团队就会1+1<2，团队很难形成凝聚（jù）力（lì），当然难成大事（shì）。
有的创业者是这样的：我投（tóu）资，我承担风险，我承受压力（lì），我白天吃不下饭，我（wǒ）晚上睡不（bú）着觉，当然赚的钱都（dōu）是我的。
这样的创业者只能算是一个生意人，只能招到比自己弱的人，只能做（zuò）成一个可以改善（shàn）家庭生活的（de）小生意。
有的创业者是（shì）这（zhè）样的（de）：虽然是我投资（zī），但没有团（tuán）队来（lái）具体执（zhí）行做事，累死我（wǒ）自己，也成不了大事，所以（yǐ）收益一定是大家的。只要大家好好干，除（chú）了给大（dà）家加薪外（wài），还（hái）可以（yǐ）给（gěi）大（dà）家分（fèn）红，还（hái）要（yào）建立期权（quán）制度（dù），给大家分股份。咱们（men）齐心协力，早晚（wǎn）把（bǎ）公司做上（shàng）市，让（ràng）团队（duì）的（de）每个（gè）人都能分享创（chuàng）业成功的果子。
这样的创业（yè）者，只要他选择了一（yī）个正确的方向，商业模式清晰，市场（chǎng）空（kōng）间巨大，坚持下去，就一定能成就大（dà）业。即使（shǐ）商业模式遇到问（wèn）题，即（jí）使市场风云（yún）变幻，也没有（yǒu）问题，他（tā）也可以及时（shí）调整方向，继续前行（háng），因为（wéi）他拥有一个愿意追随自己的向（xiàng）心力很强的团队（duì）。
明白了这（zhè）个简单直白的道理，你（nǐ）就成（chéng）功（gōng）了一（yī）半。至于分（fèn）钱的具体操作方（fāng）法，那一定是见仁见智的（de），没有（yǒu）统一的标准答案，只有最合适的。只要（yào）你愿意分享利（lì）益，就一定（dìng）能（néng）找到适合（hé）你的方法。
7问：怎样花钱？
这个花钱，有两方面的意思：一是融（róng）到钱的怎么花；二（èr）是创（chuàng）业成功赚到的钱怎么花。
关（guān）于第一个方面，融到的钱怎么花，这（zhè）里不再多说了（le），详（xiáng）情参照怎样做融资规划。需要融多少钱，具体都用到什么（me）地方，融（róng）资前你就（jiù）必须考（kǎo）虑清楚（chǔ）了。在这个第7宗问里，咱们只做一件（jiàn）事，畅想一下美好的明天，创业成功后，赚的这么多钱，我怎么（me）花（huā）出去？
这样的畅想，一定会让（ràng）你的创（chuàng）业更有激（jī）情。大部分的人也许都（dōu）会（huì）说，花钱是我最（zuì）擅长（zhǎng）的事，给我多少钱，我（wǒ）都能花出去。当然，你肯定能花（huā）出去，但花到什么地方，也（yě）是一门学（xué）问，它一下（xià）子就（jiù）将你的品味，你的价（jià）值观等，呈现在人们面前。
有了（le）钱，你可以（yǐ）让自己的（de）很多想法（fǎ）变（biàn）成（chéng）现（xiàn）实。你可以买一辆豪车（chē），也可以置一个洋房，你可去环球旅行。
你也可以在老家建一所豪华的学校，让老家的小（xiǎo）朋（péng）友们（men）接受最好的（de）教（jiāo）育。或者做一个创业基金，帮助（zhù）更多有想法的年轻人创业。相信，从被人帮助实现梦想（xiǎng），到帮助别人实现梦想，这个变化你一（yī）定会（huì）很喜（xǐ）欢。
当然，你也可以再次（cì）创业。因为你是一（yī）个喜欢折腾的（de）人，你是一个闲（xián）不住的（de）人，没事做你就会（huì）抑郁，创业虽然又苦又累（lèi），但它能给你带来无（wú）限（xiàn）的快乐。因（yīn）为带（dài）领一（yī）个团队，奋斗，奋斗，再（zài）奋斗，直到将所有的想法变为现实，真的是一件让人兴奋的事。
一不小心，又回到了（le）创（chuàng）业的原点（diǎn）。没办法，这就是命，因（yīn）为你（nǐ）天（tiān）生就是一（yī）个（gè）创业者（zhě）。
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